今日は終業後、「絶対達成シリーズ」で有名な株式会社アタックス・セールス・アソシエイツの横山さんのセミナーに参加してきた。
いくつも学びがあったのだが、特に印象に残ったのは「原理原則」の話だった。
簡単に横山さんの話をまとめてみるとこんな感じだ。
小手先のスキルはきちんと活用すれば有効な場面も多いが、スキルだけに留まっていると、一度失敗した時に感情に流され「使えない」と考えてしまう。そうすると結果としていつまで経っても行動が定着しない。そのため、本当に行動を定着させるには、原理原則まで理解することが重要である。
これは耳の痛い話で、僕もついついスキルを追い求めてしまう時がある。ただ、スキルだけを追い求めても結局定着しないことは自分が一番知っている。これからは「ということは普遍的に何が言えるのか？」と自分に問い掛けることを癖づけしたい。
